https://bged.hmu.ac.ir/ جهانی سازی کسب و کارها و توسعه صادرات fa daily 1 Tue, 23 Sep 2025 00:00:00 +0330 Tue, 23 Sep 2025 00:00:00 +0330 https://bged.hmu.ac.ir/article_729754.html توسعۀ پایدار روابط تجاری ایران و آلمان در چارچوب تحریم‌های بین‌المللی مستلزم رویکردی فراتر از مدل های سنتی صادرات و دیپلماسی است. این پژوهش با هدف تحلیل نقش تلفیقی دیپلماسی تجاری و نوآوری صادراتی در توسعۀ روابط دوجانبه و ارائۀ الگویی برای جهانی‌سازی کسب‌وکارهای ایرانی انجام شده است. روش پژوهش از نوع کیفی با رویکرد اکتشافی است و داده‌ها از طریق مطالعات کتابخانه‌ای، تحلیل داده‌های ثانویه (صادرات غیرنفتی ایران به آلمان در دورۀ ۱۳۹۰ تا ۱۴۰۲) و مصاحبۀ نیمه‌ساختاریافته با ۱۲ خبره از حوزۀ دیپلماسی تجاری، صادرات و روابط ایران و آلمان گردآوری شده است. یافته‌ها نشان می‌دهد دیپلماسی تجاری، به ویژه در سطح فرا-دولتی (مانند فعالیت اتاق بازرگانی آلمان در ایران)، نقشی مهم در تسهیل شبکه‌سازی و کاهش عدم اطمینان سیاسی داشته است. از سوی دیگر، نوآوری در محصول، فرایند و بازاریابی به عنوان عاملی تعیین‌کننده در رقابت‌پذیری شرکت‌های ایرانی در بازار پیشرفتۀ آلمان عمل کرده است. تحلیل تلفیقی نشان می‌دهد ترکیب هوشمندانۀ این دو عامل می‌تواند به مزیت رقابتی پایدار تبدیل شود. در نهایت، الگویی یکپارچه تحت عنوان «الگوی توسعۀ تجاری و صادراتی» پیشنهاد شده است که در آن دیپلماسی تجاری و نوآوری صادراتی در کنار حمایت‌های دولتی و زیرساخت‌های دیجیتال، به عنوان ارکان اصلی جهانی‌سازی کسب‌وکارهای ایرانی قرار دارند. این مقاله پیشنهادهای سیاستی و عملیاتی برای سیاست‌گذاران، دیپلمات‌های اقتصادی و مدیران شرکت‌های صادرکننده ارائه می‌دهد. https://bged.hmu.ac.ir/article_729525.html این پژوهش با هدف شناسایی و تحلیل راهبردهای توسعۀ صادرات در بازارهای بین‌المللی از دیدگاه مدیران شرکت‌های صادرکننده انجام شده است. با توجه به پیچیدگی‌های نهادی، اقتصادی و سیاسی کشورهای در حال ‌توسعه، ضرورت درک عمیق از فرایندهای تصمیم‌گیری و راهبردهای عملیاتی مدیران در فرایند بین‌المللی‌شدن امری ضروری است. این مطالعه از رویکرد کیفی و نوع مطالعۀ موردی استفاده می‌کند. داده‌ها از طریق 15 مصاحبۀ نیمه‌ساختاریافته با مدیران ارشد و میانی شرکت‌های صادرکنندۀ فعال در بخش‌های صنعتی، کشاورزی و خدمات غیرنفتی جمع‌آوری شدند. داده‌ها با استفاده از روش تحلیل تم بررسی شدند و اشباع معنایی پس از مصاحبه با پانزدهمین شرکت‌کننده حاصل شد. تحلیل داده‌ها منجر به شناسایی چهار تم اصلی شد: 1- راهبردهای شبکه‌محور و غیررسمی، 2- راهبردهای انطباقی و واکنشی، 3- راهبردهای دیجیتال و پلتفرم‌محور و 4- راهبردهای نهادی و حمایتی که نشان می‌دهند مدیران نقش نهادهای دولتی را کمتر به عنوان عامل تسهیل‌کننده و بیشتر به عنوان بار اداری تجربه می‌کنند. این مطالعه با تأکید بر تجربیات عملی مدیران و زمینه‌محوری، به نظریه‌سازی زمینه‌ای در حوزۀ بازرگانی بین‌المللی کمک می‌کند. مفاهیمی مانند «دیجیتالی‌سازی ناقص» و «راهبردهای ترکیبی رسمی-غیررسمی» به درکی عمیق‌تر از نحوۀ بقا و موفقیت بنگاه‌ها در محیط‌های ناپایدار می‌انجامند. https://bged.hmu.ac.ir/article_729530.html این پژوهش با هدف درک عمیق از تجربۀ شکست در فرایند صادرات شرکت‌های صنعتی و شناسایی درس‌های ضمنی و غیررسمی حاصل از آن انجام شده است. با وجود تمرکز گستردۀ پژوهش‌ها بر عوامل موفقیت در صادرات، تجربۀ شکست و دانش ناشی از آن همچنان در حوزۀ سایه باقی مانده است.  این مطالعه با رویکردی کیفی و بر اساس تحلیل تم و از طریق مصاحبۀ نیمه‌ساختاریافته با ۱۸ مدیر و کارشناس صادراتی شرکت‌های صنعتی ایرانی انجام شد. داده‌ها با استفاده از تحلیل تماتیک ترکیبی بررسی شدند و اعتبار یافته‌ها از طریق بررسی مشارکتی و ردپای داده تضمین شد. تحلیل داده‌ها منجر به استخراج هشت تم اصلی شد: (۱) فرهنگ سکوت در برابر شکست، (۲) انتقال شفاهی دانش، (۳) شکست به عنوان مرحلۀ آزمایشی، (۴) شبکه‌های غیررسمی، (۵) عدم ثبت درس‌ها، (۶) بی‌توجهی به ابعاد غیرفنی، (۷) ضعف در مهارت‌های قراردادی و (۸) عوامل برون‌سازمانی. یافته‌ها نشان می‌دهند درس‌های ارزشمند ناشی از شکست معمولاً به صورت غیررسمی، شفاهی و در شبکه‌های شخصی منتقل می‌شوند، اما به دلیل فقدان سیستم‌های یادگیری سازمانی، ناپایدار و در معرض فرسودگی هستند.  شکست در صادرات، اگرچه به عنوان یک پدیدۀ منفی پنهان می‌شود، می‌تواند به عنوان منبعی کلیدی برای یادگیری سازمانی عمل کند. برای جلوگیری از تکرار خطاها و ارتقای عملکرد صادراتی، لازم است شرکت‌ها فضایی ایمن برای صحبت از شکست ایجاد کنند، تجربیات ناگفته را مستندسازی کنند و از دانش ضمنی به‌ عنوان سرمایۀ رقابتی استفاده کنند. https://bged.hmu.ac.ir/article_729430.html هدف این پژوهش شناسایی و تحلیل پیشایندها و پسایندهای موانع بازاریابی محصولات صادراتی نوآورانه با استفاده از رویکرد کیفی اکتشافی است. این مطالعه با تمرکز بر عوامل چندوجهی مؤثر بر بازاریابی صادراتی، چالش‌هایی را بررسی می‌کند که شرکت‌ها در بازارهای جهانی با آنها مواجه‌ هستند و تأثیر این موانع بر عملکرد صادراتی را تحلیل می‌کند. روش پژوهش شامل تحلیل مضمون داده‌های حاصل از مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 16 خبره از مدیران شرکت‌های صادراتی، مشاوران بازاریابی بین‌المللی و اساتید دانشگاهی در حوزۀ مدیریت بازرگانی و بازاریابی بود. نمونه‌گیری به روش گلوله‌برفی انجام شد و داده‌ها از طریق مراحل شش‌گانۀ تحلیل مضمون تحلیل شدند. یافته‌ها نشان داد پیشایندها در 198 کد پایه، 22 مضمون سازمان‌دهنده و 7 مضمون فراگیر (شامل محدودیت‌های زیرساختی، چالش‌های انسانی، موانع راهبردی، عوامل محیطی، مقررات قانونی، چالش‌های فناورانه و عوامل سازمانی) دسته‌بندی شدند. پیامدها در 90 کد پایه، 20 مضمون سازمان‌دهنده و 5 مضمون فراگیر (کاهش عملکرد صادراتی، افت رقابت‌پذیری، توقف نوآوری، کاهش اعتماد بازار و ناپایداری کسب‌وکار) شناسایی شدند. https://bged.hmu.ac.ir/article_729431.html در سال‌های اخیر، تجارت بین‌الملل به لطف جهانی‌شدن و یکپارچگی اقتصادی بین کشورها به طور فزاینده‌ در حال توسعه بوده و فرصت‌های زیادی را برای تجارت‌کالا و خدمات بین کشورها ایجاد کرده است. در این راستا، خدمات، به علت ارزش‌آفرینی بیشتری که برای اقتصاد کشورها در پی دارد، نقشی ویژه‌ در تجارت بین‌المللی ایفا می‌کند. از این رو، پژوهش حاضر با هدف آسیب‌شناسی بین‌المللی‌شدن شرکت‌های خدماتی در استان ایلام انجام شده است. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت روش کیفی است. قلمرو مکانی این پژوهش شامل شرکت‌های بیمه‌ای در استان ایلام است. با استفاده از نمونه‌گیری هدفمند و در دسترس، با 16 نفر از مدیران و خبرگان صنعت بیمه در استان ایلام مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته انجام شد. برای تجزیه‌و‌تحلیل مصاحبه‌ها نیز از روش تحلیل تم استفاده شده است. با تدوین مصاحبه‌های انجام‌شده، در مجموع 11 مضمون سازمان‌دهنده و 4 مضمون فراگیر شناسایی شدند. بازدارنده‌های ساختاری، فنی، مالی و محیطی به عنوان بازدارنده‌های بین‌المللی‌شدن شرکت‌های خدماتی در استان ایلام شناسایی شدند. این پژوهش بینش مهم و کاربردی برای مدیران شرکت‌های خدماتی برای فعالیت موفقیت‌آمیز در بازارهای خارجی فراهم می‌کند. دستاورد این مطالعه شناسایی بازدارنده‌های بین‌المللی‌شدن شرکت‌های خدماتی است. https://bged.hmu.ac.ir/article_729524.html چکیدهبه‌تازگی، آگاهی از تمایل مشتری برای خرید محصول به موضوعی داغ برای شرکت ها تبدیل شده است. هدف اصلی مطالعۀ حاضر بررسی تأثیر خصومت مصرف‌کننده بر تمایل به خرید است. همچنین، این مطالعه نقش تعدیل‌کنندۀ تصویر ذهنی برند، اهمیت و ضرورت کالا را در رابطۀ بین خصومت مصرف‌کننده و تمایل به خرید بررسی کرده است. جامعۀ آماری پژوهش را  دانشجویان دانشگاه پیام‌نور تشکیل می‌دهند. نمونۀ آماری شامل 393 نفر از دانشجویان است که با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی در دسترس برای آزمون فرضیه‌های پژوهش انتخاب شده‌اند. داده‌های مطالعه با استفاده از پرسشنامۀ استاندارد جمع‌آوری و با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری و رویکرد کمترین مربعات جزئی (PLS) تجزیه‌و‌تحلیل شده است. نتایج به‌دست‌آمده از انجام پژوهش بیانگر اثر منفی خصومت مصرف‌کننده بر قصد خرید است. ضمناً، تصویر ذهنی برند اثر خصومت را کاهش می‌دهد. در رابطه با اثر اهمیت و ضرورت کالا بر خصومت مشتری، فرضیه تأیید نشد. https://bged.hmu.ac.ir/article_724918.html توسعۀ صادرات به عنوان یکی از عوامل کلیدی رشد اقتصادی و توسعۀ پایدار مورد توجه است. با توجه به اهمیت مرز مهران به ‌عنوان یکی از دروازه‌های اصلی صادرات ایران به عراق، مطالعۀ حاضر موانع و چالش‌های این حوزه را بررسی می‌کند. پژوهش حاضر با هدف شناسایی موانع و چالش‌های توسعۀ صادرات در مرز مهران انجام شده است. روش پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر شیوۀ گردآوری داده‌ها کیفی است و از روش تحلیل محتوای کیفی استفاده شده است. جامعۀ آماری مشتمل بر تمامی متخصصان، اساتید و مدیران شرکت‌های صادرکننده در مرز مهران است که با شیوۀ نمونه‌گیری هدفمند، تعداد 25 مصاحبه تا رسیدن به اشباع نظری داده‌ها، انجام شد. به منظور حصول اطمینان از روایی داده‌ها، از نظرات چند تن از کارشناسان حوزۀ تجارت و صادرات و برای پایایی نیز از تحلیل مضامین مشترک در پاسخ‌های شرکت‌کنندگان استفاده شده است. برای تحلیل دادها از تحلیل محتوای کیفی مصاحبه‌ها مبتنی بر تکنیک‌های کدگذاری و استخراج مضامین کلیدی استفاده شد. نتایج نشان داد موانع توسعۀ صادرات دارای دو بُعد درونی (3 مقولۀ اصلی) و بیرونی (4 مقولۀ اصلی) هستند. در بُعد موانع درونی، مقوله‌هایی مانند موانع اطلاعاتی، موانع عملکردی و موانع بازاریابی قرار دارند و در بُعد بیرونی، مقوله‌های موانع رویه‌ای، موانع نهادی، موانع دولتی و موانع مرتبط با بازار قرار دارند. در مجموع، این مطالعه بر اهمیت مرز مهران به ‌عنوان دروازۀ اصلی صادرات ایران به عراق تأکید دارد و با شناسایی دقیق موانع درونی و بیرونی، راهکارهایی مؤثر برای بهبود و توسعۀ صادرات ارائه می‌دهد که نقشی مهم در ارتقای اقتصاد منطقه و کشور ایفا می‌کند. در راستای شناسایی ‌موانع توسعۀ صادرات از مرز مهران، به ‌عنوان یکی از مهم‌ترین دروازه‌های صادراتی ایران به عراق، این مطالعه پیشنهادهایی را در چارچوب سیاست‌گذاری تجاری ارائه داده است. https://bged.hmu.ac.ir/article_724917.html پژوهش حاضر با هدف طراحی و تبیین الگوی مفهومی سرزمین فرصت‌ها در شکل‌دهی بنگاه‌های کوچک و متوسط انجام شده است. روش به‌کاررفته در این پژوهش کیفی است و با روش تحلیل داده‌بنیاد نظام‌مند اجرا شده است. نمونه‌گیری استفاده‌شده در این پژوهش، نمونه‌گیری گلوله‌برفی است. مبنای اصلی جمع‌آوری اطلاعات انجام مصاحبه‌های عمیق با مدیران، مشاوران و کارشناسان ارشد بنگاه‌های کوچک و متوسط شهر رشت و خبرگان دانشگاهی تا دست‌یابی به اشباع نظری بوده است. در مجموع، 17 مصاحبه انجام شد. مدل نهایی پژوهش از تعداد 378 کدگذاری باز، 41 کدگذاری محوری و در نهایت 13 کدگذاری انتخابی تشکیل شده است. از این میان، شرایط علّی شامل سرزمین نوآوری و سرزمین دانش و آموزش و پدیدۀ ‌‌محوری شامل سرزمین مدیریت حرفه‌ای، سرزمین صنعت و تجارت، سرزمین میزبانی استعداد و سرزمین توسعۀ مالی و سرمایه‌گذاری است؛ همچنین، زمینه‌یابی شامل سرزمین شتاب توسعه و سرزمین سهامداران، مداخله‌گری شامل سرزمین نظارت و کنترل، راهبردهای سرزمین فرصت‌ها شامل سرزمین دیجیتال‌سازی و سرزمین جهانی‌شدن و پیامدهای سرزمین فرصت‌ها شامل سرزمین رقابت‌پذیری و سرزمین نهضت صادرات است. https://bged.hmu.ac.ir/article_729934.html بین‌المللی‌سازی کسب‌وکارهای خدماتی در ایران، با وجود پتانسیل ذاتی این بخش، با چالش‌های جدی مواجه است. در حالی که ادبیات سنتی بر موانع ساختاری تمرکز دارد، پژوهش‌های نوین بر نقش تعیین‌کنندۀ عوامل شناختی و نگرشی کارآفرینان در تصمیم‌گیری بین‌المللی تأکید می‌کنند. هدف این مطالعۀ کیفی شناسایی و تبیین موانع شناختی و نگرشی بین‌المللی‌سازی از دیدگاه کارآفرینان خدماتی ایرانی است. با استفاده از رویکرد پدیدارشناسی تفسیری، 18 مصاحبۀ عمیق با کارآفرینان فعال در حوزه‌های فناوری، آموزش، گردشگری و خدمات خلاق در استان گیلان انجام شد. داده‌ها با روش تحلیل مضمون تحلیل شدند. یافته‌ها هفت مضمون فراگیر را آشکار کرد: نگرش‌های ذهنی محدودکننده، تأثیرات روان‌شناختی تحریم‌ها، موانع فرهنگی و زبانی، ادراکات کلیشه‌ای از بازارهای جهانی، کمبود دانش راهبردی، نااطمینانی‌های محیطی و خودکارآمدی کم. این موانع، بیش از محدودیت‌های عینی، ریشه در ساختارهای ذهنی و باورهای درونی کارآفرینان دارند. بر این اساس، پیشنهاد می‌شود سیاست‌گذاران و مراکز حمایتی، علاوه بر تسهیل‌های ساختاری، بر برنامه‌های آموزشی روان‌شناختی، تقویت هوش فرهنگی و ایجاد مکانیسم‌های اعتمادسازی بین‌المللی تمرکز کنند تا ذهنیت کارآفرینان را برای حضور جهانی آماده کنند. https://bged.hmu.ac.ir/article_731110.html پژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل مؤثر بر خرید از بازار خاکستری و تأثیر آن بر افزایش کالای قاچاق انجام شده است؛ زیرا کالای عینک دارای گوناگونی قیمت و کیفیت‌های بسیاری است و این امر می‌تواند موجب سردرگمی مشتریان و صاحبان کسب این صنعت شود و علت نوسانات قیمت در این پژوهش بررسی شده است. جامعۀ آماری پژوهش فعالان و مشتریان حوزۀ محصولات عینک وارداتی هستند که در شهرهای اصفهان و تهران بررسی شده‌اند. حجم نمونه بر اساس فرمول کوکران تعداد 384 نفر تعیین شد که به روش تصادفی در دسترس انتخاب شدند. برای جمع‌آوری داده‌ها از پرسشنامۀ تمایل به خرید از بازار خاکستری استفاده شده است که روایی آن به صورت روایی صوری توسط متخصصان در صنعت عینک‌سازی و اساتید دانشگاهی مرتبط با بازاریابی و فروش و پایایی آن با آزمون ضریب آلفای کرونباخ بررسی شد و مقدار آن 872/0 به دست آمد که نشان از تأیید پایایی ابزار پژوهش دارد. نتایج تجزیه‌وتحلیل داده‌ها نشان می‌دهد عواملی از جمله اختلاف قیمت، آگاهی از قیمت، آکاهی از ریسک ارزش درک‌شده، معروف‌بودن محصول در چندین بازار، کارآمدبودن واردات موازی نسبت به فروشندگان مجاز و کم‌بودن تعرفه‌ها و هزینۀ حمل‌ونقل به عنوان عوامل مؤثر بر خرید از بازار خاکستری شناسایی شدند.  نتایج حاکی از آن است که عوامل یادشده تأثیری معنا‌داری بر خرید از بازار خاکستری محصولات عینک وارداتی دارند. همچنین، در نهایت نتایج نشان می‌دهد بازار خاکستری بر افزایش کالای قاچاق محصولات عینک وارداتی تأثیری معنا‌داری دارد. https://bged.hmu.ac.ir/article_731111.html در دهه‌های اخیر، جهان شاهد بازگشت به سمت جهانی‌شدن معکوس  بوده است؛ پدیده‌ای که با تشدید تحریم‌ها، شکنندگی زنجیره‌های تأمین جهانی و بازگشت به سیاست‌های حمایت‌گرایانه همراه است. این تحولات چالش‌هایی بی‌سابقه‌ را برای کسب‌وکارهای کشورهای تحت تحریم (به‌ ویژه ایران) ایجاد کرده است. این پژوهش با هدف درک راهبردهای انطباقی کسب‌وکارهای ایرانی در این شرایط استثنایی طراحی شد. با استفاده از رویکرد کیفی و روش تحلیل تم، داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق با ۱۸ مدیر ارشد و بنیان‌گذار کسب‌وکارهای فعال در حوزه‌های صنعتی، فناوری و خدمات بین‌المللی جمع‌آوری شدند. یافته‌ها منجر به شناسایی ۶۸ کد پایه، ۱۸ تم سازمان‌دهنده و ۶ تم فراگیر شد که مهم‌ترین آنها عبارت‌اند از: (۱) بازتعریف بین‌المللی‌سازی، (۲) شبکه‌های غیررسمی به ‌عنوان جایگزین ساختارهای رسمی، (۳) خلاقیت و نوآوری در مواجهه با محدودیت‌ها، (۴) مدیریت ریسک و عدم قطعیت، (۵) تغییر در هویت سازمانی، و (۶) وابستگی به عوامل نهادی و سیاسی. یافته‌ها نشان می‌دهد کسب‌وکارهای ایرانی، در پاسخ به انزوای اقتصادی، الگویی جدید از «بین‌المللی‌سازی مقاومتی» را توسعه داده‌اند که بر خلاقیت اجباری، شبکه‌های غیررسمی و انعطاف‌پذیری راهبردی استوار است. این یافته‌ها چارچوب‌های کلاسیک بین‌المللی‌سازی را به چالش می‌کشد و نشان می‌دهد در دنیایی که جهانی‌شدن معکوس به هنجار تبدیل شده، مفهوم بین‌المللی‌سازی نیازمند بازتعریف در بافت‌های تحت فشار است. از دیدگاه عملی، این پژوهش راه‌گشای سیاست‌گذاران در طراحی زیرساخت‌های حمایتی برای کسب‌وکارهای درگیر با تحریم است. https://bged.hmu.ac.ir/article_731469.html با وجود همسایگی جغرافیایی و حجم جالب ‌توجه تبادلات تجاری سالانه (بیش از 13 میلیارد دلار)، بنگاه‌های ایرانی در ورود به بازار عراق با چالش‌هایی پایدار مواجه هستند که ریشه در موانع نامرئی فرهنگی، نه موانع لجستیکی یا گمرکی، دارند. این پژوهش کیفی با هدف شناسایی، تحلیل و دسته‌بندی چالش‌های فرهنگی در روابط تجاری ایران و عراق طراحی شده است. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق نیمه‌ساختاریافته با 15 صادرکنندۀ ایرانی فعال در عراق جمع‌آوری شدند که در بخش‌های مختلف (مواد غذایی، مصالح ساختمانی، ماشین‌آلات صنعتی) و مناطق متنوع (جنوب عراق، بغداد و کردستان عراق) فعالیت داشتند. تحلیل داده‌ها با روش تحلیل تم و در چارچوب نظری تلفیقی از ابعاد فرهنگی هافستد، مدل هفت‌بُعدی ترومپناارس و هوش فرهنگی انجام شد. یافته‌ها ساختاری چندلایه‌ای از موانع فرهنگی را آشکار کرد که در هشت تم فراگیر سازمان‌ یافته‌اند: (1) تفاوت‌های ارزشی مبتنی بر هویت (قوم، مذهب، حافظۀ تاریخی)، (2) سبک‌های ارتباطی و زبانی، (3) تفاوت در مفاهیم زمان و تعهد، (4) ساختارهای سلسله‌مراتبی و جمعی تصمیم‌گیری، (5) اخلاق هنجاری کسب‌وکار (مانند مهمان‌نوازی به ‌عنوان التزام، اولویت قول شفاهی بر قرارداد کتبی)، (6) راهبردهای تطبیق‌پذیری، (7) سایۀ تنش‌های سیاسی-تاریخی و (8) نابرابری فرهنگی در قدرت مذاکره. یافتۀ کلیدی این است که طرف‌های عراقی معمولاً آشنایی فرهنگی بیشتری با ایران دارند، در حالی که صادرکنندگان ایرانی به ‌دلیل ناآشنایی با عرف‌های محلی، در موقعیتی ضعیف‌تر قرار می‌گیرند. این پژوهش نشان می‌دهد هوش فرهنگی نه یک مزیت رقابتی، بلکه یک ضرورت بقا برای ورود پایدار به بازار عراق است.