جهانی سازی کسب و کارها و توسعه صادرات

جهانی سازی کسب و کارها و توسعه صادرات

واکاوی پیش‌ران‌ها، راهبردها و پیامدهای احیای صادرات محصولات کشاورزی در شرکت‌های ایرانی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی باختر، ایلام، ایران
2 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی باختر، ایلام، ایران.
3 گروه مدیریت مالی، واحد ایلام، دانشگاه آزاد اسلامی، ایلام، ایران
چکیده
احیای صادرات، به‌مثابه بازگشت بنگاه‌ها به بازارهای بین‌المللی پس از یک دوره خروج یا وقفه، از موضوعات نوظهور در ادبیات بازاریابی بین‌المللی و مدیریت صادرات است که در بخش کشاورزی، به‌دلیل فسادپذیری محصولات، محدودیت‌های لجستیکی و نوسانات نهادی، پیچیدگی بیشتری می‌یابد. هدف این پژوهش، واکاوی پیش‌ران‌ها، راهبردها و پیامدهای احیای صادرات محصولات کشاورزی در شرکت‌های ایرانی با تمرکز بر استان ایلام و مرز بین‌المللی مهران است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش، کیفی است که با رویکرد تحلیل مضمون انجام شده است. داده‌ها از طریق ۱۵ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با صادرکنندگان، مدیران، کارشناسان و مسئولان مرتبط گردآوری شد و با بهره‌گیری از الگوی شش‌مرحله‌ای براون و کلارک (2006) تحلیل گردید. یافته‌ها نشان داد پیش‌ران‌های احیای صادرات شامل قابلیت‌ها و منابع درون‌سازمانی، از جمله تجربه شکست پیشین و میراث سازمانی ناشی از آن، جذابیت بازار عراق و محرک‌های محیطی و نهادی نظیر بهبود زیرساخت‌های مرزی و حمایت‌های دولتی است. همچنین، راهبردهای احیا شامل انطباق با استانداردهای کیفی و قرنطینه‌ای، تقویت زنجیره سرد و بسته‌بندی، بازسازی شبکه‌های تجاری مبتنی بر پیوندهای قومی و محلی، بهره‌گیری از سازوکارهای مالی غیررسمی و ائتلاف‌سازی نهادی بوده است. پیامدهای این فرآیند در سه سطح عملکردی، سازمانی و منطقه‌ای نمایان شد؛ به‌گونه‌ای که علاوه بر بهبود جریان نقدی، بازیابی سهم بازار و افزایش تاب‌آوری شرکت‌ها، به یادگیری دوحلقه‌ای، احیای زنجیره تأمین کشاورزی و تقویت اشتغال در مرز مهران نیز انجامیده است. در مجموع، احیای صادرات فرآیندی خطی نیست، بلکه چرخه‌ای پویا از یادگیری، انطباق و بازسازی روابط تجاری است.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Analyzing the Drivers, Strategies, and Consequences of Agricultural Export Re-entry in Iranian Firms

نویسندگان English

jahan Abdi 1
masoumeh saraeidehbalaei 2
Somayeh Homayli 3
1 Department of Management, Bakhtar Institute of Higher Education, Ilam
2 M.Sc. in Business Management, Bakhtar Institute of Higher Education, Ilam, Iran.
3 3. Department of Financial Management, Ilam Branch, Islamic Azad University, Ilam, Iran
چکیده English

Export recovery, as the return of firms to international markets after a period of withdrawal or hiatus, is an emerging topic in the literature on international marketing and export management, which is further complicated in the agricultural sector due to product perishability, logistical constraints, and institutional fluctuations. The aim of this study is to examine the drivers, strategies, and consequences of agricultural export recovery in Iranian firms, focusing on Ilam province and the Mehran international border. This research is applied in terms of purpose and qualitative in terms of method, and was conducted with a thematic analysis approach. Data were collected through 15 semi-structured interviews with exporters, managers, experts, and relevant officials and analyzed using Brown and Clark’s (2006) six-step model. The findings showed that the drivers of export recovery included internal capabilities and resources, including the experience of previous failure and the resulting organizational legacy, the attractiveness of the Iraqi market, and environmental and institutional drivers such as improved border infrastructure and government support. Also, recovery strategies included compliance with quality and quarantine standards, strengthening the cold chain and packaging, rebuilding trade networks based on ethnic and local ties, utilizing informal financial mechanisms, and institutional coalition-building. The consequences of this process were evident at three functional, organizational, and regional levels; in such a way that in addition to improving cash flow, recovering market share, and increasing the resilience of companies, it also led to double-loop learning, restoring the agricultural supply chain, and strengthening employment at the Mehran border. In summary, export recovery is not a linear process, but rather a dynamic cycle of learning, adaptation, and rebuilding trade relationships.

کلیدواژه‌ها English

صادرات
احیای صادرات
توسعه صادرات
محصولات کشاورزی